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很多企業拓展器材一上市，就與競爭對手針尖對麥芒地競爭，甚至與競爭對手糾纏在一起。實際上，這是一種不理智的營銷行為。做營銷的最高境界是規避市場競爭，甚至是“不競爭”。是在躲不開強勢競爭對手，就打局部營銷戰，全面營銷戰往往是一個泥潭，殺得天昏地暗，卻廣種薄收，甚至顆粒無收。武漢奧特拓展技術開發有限公司通過近十來年拓展器材營銷實踐，我公司總結了“三極營銷理論”，即營銷的最高境界有三種：意識進入市場便讓競爭對手感覺到痛，而又拿你沒辦法；而是讓競爭對手注意到你，又不得不忽略你的存在；三是讓競爭對手渾然不知你的存在，發現時你已經長大。因此，在拓展器材入市初期就如一顆幼苗，躲避或適度地謙讓競爭對手而是把精力放在客戶身上是一個不錯的選擇。營銷不是打擊對手，而是吸引顧客，要讓客戶對你的產品和服務有信心。